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全球視頻會(huì )議發(fā)展之路,視頻會(huì )議行業(yè)的挑戰者

視頻會(huì )議系統 admin 2024-02-29 18:40 0 297

視頻會(huì )議有技術(shù)門(mén)檻:視頻編碼、高清圖像、抗丟包技術(shù)、回音消除、靜音檢測等等等等。國內大多創(chuàng )業(yè)團隊都出自思科(WebEX)、Polycom 和 YY 團隊,這幾家企業(yè)有點(diǎn)像視頻會(huì )議領(lǐng)域的黃埔軍校。

而從這幾個(gè)團隊里出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者,也都被貼上了“掌握了視頻核心技術(shù)”的標簽。包括 Zoom 的創(chuàng )始人也出身思科,帶著(zhù)50多位核心研發(fā)開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)歷程。

小魚(yú)易連的袁文輝出身 Polycom,小魚(yú)易連的前身是小魚(yú)在家,本身是面對 C 端的創(chuàng )業(yè)和產(chǎn)品,后來(lái)他們發(fā)現很多企業(yè)也在采購小魚(yú)在家產(chǎn)品,用于視頻會(huì )議,后來(lái)就延伸出一條小魚(yú)辦公產(chǎn)品線(xiàn)。在小魚(yú)辦公產(chǎn)品早期,崔牛會(huì )為其做了產(chǎn)品的首發(fā),也讓小魚(yú)辦公有了第一批種子客戶(hù)。

全球視頻會(huì )議發(fā)展之路,視頻會(huì )議行業(yè)的挑戰者 第1張

小魚(yú)的兩個(gè)核心創(chuàng )始人,一位是來(lái)自 Polycom 的袁文輝,一位是來(lái)自 YY 的宋晨楓(易城藍天 CEO,打造首款 3D 虛擬世界平臺,后被 YY 全資收購)。

由于出身不同,基因不同。最終,小魚(yú)在家分拆成兩家公司,一個(gè)由袁文輝帶領(lǐng)主攻企業(yè)市場(chǎng),后改名小魚(yú)易連,在 C 輪由騰訊領(lǐng)投;一個(gè)由宋晨楓帶領(lǐng)主攻消費市場(chǎng),繼續小魚(yú)在家品牌,在 C+ 輪由百度領(lǐng)投,并合作百家在家產(chǎn)品。

核心團隊創(chuàng )始人 CEO 鄧昀澤和 CTO 禹德貴同樣出身于 YY 的藍貓微會(huì ),成立于2019年。這家原本來(lái)想低調打開(kāi)市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)公司,卻因為 Zoom 的退出,被多家投資機構追逐,成立后的5個(gè)月里連續獲得兩輪融資,不得不提前走向臺前。

“盡管中國視頻會(huì )議市場(chǎng)發(fā)展了多年,但主要集中在政府、央企國企和大型企業(yè)市場(chǎng),研究機構數據顯示,中國市場(chǎng)滲透率僅有2%左右。目前政府和央企國企視頻會(huì )議市場(chǎng)趨于飽和,但中小企業(yè)增量市場(chǎng)空間巨大,成為視頻會(huì )議市場(chǎng)增長(cháng)最主要的驅動(dòng)力?!彼{貓微會(huì )的聯(lián)合創(chuàng )始人兼 COO 毛葦對視頻會(huì )議市場(chǎng)有著(zhù)他們自己的洞察。

在投資圈里大家的認知是藍貓微會(huì )更像 Zoom,它的打法有點(diǎn)農村包圍城市,低端顛覆高端的意味。價(jià)格高,使用門(mén)檻高(使用復雜),專(zhuān)人維護導致運維成本高,“三高”也把中小企業(yè)擋在了視頻會(huì )議的門(mén)外。

Zoom 是一家以移動(dòng)為先,云為先的企業(yè),以極簡(jiǎn)的體驗來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng),并且找到了產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )效應,從而風(fēng)靡全球獲得成功。藍貓的一鍵入會(huì )更像 Zoom 的“簡(jiǎn)單便捷的入會(huì )方式”。

在視頻會(huì )議市場(chǎng)上,音視頻質(zhì)量和穩定性才是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)。如果音視頻質(zhì)量和穩定性不足,銷(xiāo)售能力再強也終將被打回原形。Zoom 在追求極簡(jiǎn)的道路上同時(shí)也保證了其產(chǎn)品的核心能力,背后是巨量的研發(fā)投入,藍貓以小搏大,需要的不止是勇氣還需要持續打造自己的研發(fā)能力和速度。

綜觀(guān)整個(gè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng),目前大型企業(yè)、中型企業(yè)和小微企業(yè)都有競爭者出現,高端市場(chǎng)有思科、華為以及 Polycom,中端市場(chǎng)有好視通、會(huì )暢、263、小魚(yú)易連,中小市場(chǎng)市場(chǎng)足夠大,但是問(wèn)題在于中小市場(chǎng)的付費意愿低,且小微市場(chǎng)還會(huì )遭遇類(lèi)似于釘釘和微信的多人音視頻通話(huà)的蠶食。

要想在中小市場(chǎng)實(shí)現逆襲,挑戰不小,但如果通過(guò)極簡(jiǎn)的體驗走通 Zoom 模式,市場(chǎng)卻又巨大,一小一大間的權衡盡顯智慧。


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